9月17下午，進(jìn)出口公司第一期“卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營”培訓(xùn)活動(dòng)，歷經(jīng)半個(gè)多月的緊張學(xué)習(xí)和培訓(xùn)已圓滿結(jié)束，參加培訓(xùn)的學(xué)員，均以合格的成績交出一份滿意的答卷，進(jìn)出口公司副總經(jīng)理慈見文、培訓(xùn)老師張金龍一起為學(xué)員頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。其中，“勇往隊(duì)”在整個(gè)訓(xùn)練營的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中，表現(xiàn)突出，以小組78.5分的綜合考評分領(lǐng)先于其他小組，奪得“優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組”榮譽(yù)，并獲得了2000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

進(jìn)出口公司此次“卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營”培訓(xùn)活動(dòng)，從8月27日開班，由集團(tuán)公司人力資源部、進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦。集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)內(nèi)部講師的對接與落實(shí)、團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施、培訓(xùn)現(xiàn)場的跟蹤與把控、培訓(xùn)結(jié)果的評估與反饋；進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)對象的收集、整理，協(xié)助培訓(xùn)過程的順利實(shí)施。本次培訓(xùn)采用內(nèi)外部相結(jié)合的方式，分別邀請了宙富染整高級顧問王光明、莊麗染整總工程師張金龍、卓達(dá)染整副總經(jīng)理金澤及外部時(shí)代光華公司的王鑒四名講師。培訓(xùn)內(nèi)容以專業(yè)知識(shí)+團(tuán)隊(duì)拓展為主，學(xué)員來自進(jìn)出口公司全體銷售人員。進(jìn)出口公司總經(jīng)理武威在開班儀式上表示，開展此次培訓(xùn)，旨在提高銷售人員對面料產(chǎn)品的了解，豐富營銷知識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)競爭力。他指出，產(chǎn)品知識(shí)是營銷的基礎(chǔ)，如何獲得客戶的認(rèn)可，專業(yè)知識(shí)是關(guān)鍵和基礎(chǔ)，我們的銷售人員要不斷完善自己的專業(yè)知識(shí)庫，做“打有準(zhǔn)備的仗”，希望大家積極融入到培訓(xùn)中去，努力突破自己，爭取最好成績。

為激發(fā)大家學(xué)習(xí)的興趣，開班第一課，集團(tuán)公司人力資源部將80多名學(xué)員分成9個(gè)學(xué)習(xí)小組，并要求每個(gè)小組選出一名隊(duì)長、取一個(gè)隊(duì)名、喊出一句口號(hào)。經(jīng)過一翻討論，每個(gè)小組的隊(duì)名、隊(duì)長和口號(hào)新鮮出爐：“開拓”隊(duì)、“雄鷹”隊(duì)、“火箭”隊(duì)、“勇往”隊(duì)、“富興”隊(duì)、“乘風(fēng)”隊(duì)、“破浪”隊(duì)、“野狼”隊(duì)和“戰(zhàn)狼”隊(duì)奪勢而出。這些名字既代表小組成員的意志，也表達(dá)了各小組勇于挑戰(zhàn)、不甘落后的拼搏精神，現(xiàn)場每個(gè)小組在報(bào)出自己的隊(duì)名時(shí)也喊出了激情澎湃的口號(hào)，使現(xiàn)場氣氛十分活躍。

根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，從8月27至9月17日，充分利用學(xué)員休息日和下班時(shí)間，由4位培訓(xùn)講師依次進(jìn)行授課。

曾獲省級科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)、擁有多項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利的金澤老師分享了天絲、莫代爾產(chǎn)品知識(shí)，他從產(chǎn)品特性、生產(chǎn)過程以及在這一過程中需要注意的要點(diǎn)、成品檢驗(yàn)注意事項(xiàng)、產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)等方面，精彩地講授了專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，讓學(xué)員們了解了相關(guān)產(chǎn)品的特性。

時(shí)代光華王鑒老師在《大客戶銷售管理》講座中，從認(rèn)識(shí)銷售、轉(zhuǎn)變營銷思路到專業(yè)銷售的七大步驟，通過眾多實(shí)戰(zhàn)案例和幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格，分享了銷售準(zhǔn)備、接近客戶、需求調(diào)查、產(chǎn)品說明、演示、提案建議、締結(jié)等知識(shí)，讓學(xué)員們學(xué)到了不少銷售技巧。

原浙江理工大學(xué)教授級高級工程師、擁有多項(xiàng)發(fā)明專利的王光明老師分享了滌/粘仿毛、仿麻和滌/陽粘紗產(chǎn)品加工過程及注意事項(xiàng)。他從產(chǎn)品介紹及其染整工藝、染料選擇與運(yùn)用特性等方面入手，深入淺出地講授了相關(guān)專業(yè)知識(shí)，引來了眾多學(xué)員的爭相提問。

擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的張金龍老師分享了幾種新型纖維的染整工藝，他以莫代爾、天絲（A100）、吸濕速干滌綸纖維、滌綸割纖織物為例，從產(chǎn)品的特性、染整加工工藝、染整加工難點(diǎn)及注意事項(xiàng)等方面逐一展開，并講解了眾多衍生知識(shí)和大量的客戶案例，讓學(xué)員們聽得意猶未盡。

在最后一堂培訓(xùn)課后，集團(tuán)公司人力資源部和進(jìn)出口公司還為本期“卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營”學(xué)員舉行了結(jié)業(yè)頒獎(jiǎng)儀式。進(jìn)出口副總經(jīng)理慈見文在為學(xué)員們頒發(fā)證書時(shí)表示，學(xué)習(xí)對于我們每一個(gè)人來說都很重要，我個(gè)人從1992年進(jìn)入紡織服裝行業(yè)，越做到后面，就越感覺到學(xué)問很深，真是學(xué)無止境。富麗達(dá)是一個(gè)很大的舞臺(tái)，我們致力于讓每一位銷售員都成為“銷售工程師”，他鼓勵(lì)大家通過此次培訓(xùn)，不光掌握更多的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，更要將理論結(jié)合實(shí)踐，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極拓展公司業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大 “朋友圈”，以一流的業(yè)績實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

當(dāng)所有學(xué)員手握結(jié)業(yè)證書時(shí)，喜悅之情都溢于言表。尤其“勇往”隊(duì)隊(duì)長王勇捧著“小金人”獎(jiǎng)杯時(shí)更是感言道：“這是一個(gè)美好的下午，我們收獲了意外的驚喜。相信我們的團(tuán)隊(duì)和隊(duì)友，通過這次培訓(xùn)，一定收獲了不少，對今后的業(yè)務(wù)拓展必有幫助。期待今后有更多這樣的培訓(xùn)?！?/p>